顧德華

　　9月7日，宇通輕型商用汽車有限公司董事長、總經理顧德華，亮相鄭州宇通新能源輕卡戰略發布會現場，引發行業熱議。宇通輕卡的這位“掌門人”在商用車行業履歷超過二十年，曾為江淮輕卡和福田歐馬可的市場地位奠定了深厚的根基。

　　2021年底，顧德華從福田汽車低調離任，近日以宇通新能源輕卡董事長兼總經理的身份再次亮相。

　　如今，宇通輕卡由顧德華掌舵，他從傳統能源輕卡跨越到新能源領域，又會與宇通輕卡之間發生怎樣的化學反應？

宇通輕卡 商超版 4.5T 4.2米單排純電動廂式輕卡(ZKH5043XXYBEV1)100.27kW/h 品牌 | 品牌 | 配置 | 圖片 | 經銷商 詢底價

　　從宇通集團宣布入局卡車領域，到如今新能源輕卡戰略的全面發布，歷經4年的厚積薄發，宇通輕卡已經在資質、技術、產品等方面做好了扎實細致的準備。在軟硬件核心科技與創新營銷服務模式的雙重加持下，宇通輕卡強勢發力新能源輕卡賽道。

核心硬件——三電技術積累

　　媒體見面會上，顧德華表示，“宇通輕卡最核心的優勢在于背靠宇通集團，宇通在行業中最先實現新能源化，有著25年的三電核心優勢。宇通輕卡作為集團的核心業務，整個團隊極具有創業積極性，研發人員都是新能源三電的核心專家，實力十分強大?！?

　　據了解，作為最早進入新能源商用車領域的企業，宇通有著20多年16萬輛新能源商用車的成熟應用經驗，產品經過全球市場多年驗證，在新能源三電集成方面深入研發探索，技術積累相當深厚。

　　早在2001年，宇通集團便與寧德時代展開合作，共同定義了新能源商用車所需要的電池技術標準。在新能源乘用車還沒有廣泛進入大眾視野之前，宇通的電池使用量在整個汽車行業中長期居首位。經過多年打磨，宇通輕卡整車電耗相比競品可節約電量10%-20%，較傳統車最高可節約能耗成本55%。

　　基于對電池的了解，宇通對整車進行了集中優化設計，全方位打造電池最佳使用環境。運營過程中，電池艙體可穩定控制在26°C左右，安全性更好，使用壽命更長。同時，宇通輕卡的電池采用防火防爆設計，配備電池裝甲，搭載行業最高IP68防水能力，保證電池水火不侵，碰撞不爆炸。

宇通輕卡 商超版 4.5T 4.2米單排純電動廂式輕卡(ZKH5043XXYBEV1)100.27kW/h 品牌 | 品牌 | 配置 | 圖片 | 經銷商 詢底價

　　宇通輕卡的整車控制團隊有100多人，軟件與硬件技術全面自主研發，在電機橋，充電機、電池回收、汽車金融、二手車交易等產業鏈上下游，都與頭部企業進行戰略合作，展開了全面布局。

　　圍繞三電系統的安全性、可靠性、高效性，宇通與電控領域的數字匯川，朗高電機、臥龍機電等緊密合作，積極推動技術共融共進。憑借完善的電子電器架構平臺，和高度集成化電機控制器，新一代宇通輕卡的故障率有效降低，運營更可靠。

整車軟件系統設計

　　硬件層面，宇通輕卡有核心三電技術的積累，軟件層面，更有著強大“?？?.0”系統。該系統可根據不同場景客戶的需求，通過AI、物聯網、云計算、自動駕駛、車路協同等技術，為客戶構建定制化物流解決方案。

　　據悉，“?？?.0”系統通過高冗余扭矩安全控制技術和主動容錯高壓安全技術，可以避免非預期加減速和高壓失控，更好地保障駕駛安全。通過智能預瞄節能控制技術和系統化多場耦合協同控制，可以有效減少車輛的能量損失，提高能量回收效率。

　　此外，宇通輕卡的Buseye Pro輔助駕駛系統，可對車輛行駛前方的實時路況監控采集，通過圖像處理算法進行分析，以圖像、聲音、方向盤振動等方式及時向駕駛員提醒潛在碰撞危險，使駕駛員主動規避潛在交通事故，實現由被動安全到主動預警安全的升級。

　　智能網聯方面，宇通輕卡依托“安睿通智能管理系統”，實現了掃碼查看車輛詳情、智能診斷故障、智能遠程控制、車隊管理、能耗統計等功能，實現了車與人的移動互聯，讓卡車更智能，讓司機更專業，讓管理更精準高效。

創新直銷直服模式

　　顧德華表示，“在輕卡行業，以往的銷售服務模式中間環節多，每個環節層層加價，客戶購車成本直線上升。售后服務效率低、質量差、配件成本高。這些問題不但影響客戶的用車體驗，更損害了品牌形象，限制行業發展?！?

　　針對這些問題，宇通輕卡創新打造直銷直服模式，目前已經在全國21個省市實現直營。宇通輕卡通過更直接的一對一服務，更加快速有效地針對客戶的不同需求，提供專業、高效、便捷、定制化的解決方案，包括“交車五大培訓，協助上牌、年審等”。

　　宇通輕卡始終堅守“以客戶為中心”的經營管理理念與核心價值觀，設置了快速響應團隊，規定禁止擱置客戶問題，第一時間為客戶提供最佳解決方案，讓客戶享受VIP管家式服務、一站式解決，為車輛的全生命周期價值負責，為客戶的運營收益負責。

宇通輕卡 商超版 4.5T 4.2米單排純電動廂式輕卡(ZKH5043XXYBEV1)100.27kW/h 品牌 | 品牌 | 配置 | 圖片 | 經銷商 詢底價

　　在運營支持方面，宇通輕卡提供三電系統6年40萬公里的質量保障，通過7*24小時的遠程智能診斷系統，不間斷地為客戶解決問題，保證全體15分鐘響應，一般故障8小時解決，重大故障48小時解決，因產品原因48小時未解決，提供代用車輛。

　　為了保證服務網絡的全面覆蓋，宇通自建了13家4S中心站，2000余家特約服務網點共享，服務半徑小于60公里，市內2小時內到位，并為客戶提供了24小時免費救援服務，在客戶遇到車輛拋錨等情況時，為客戶提供應急運力，避免在途貨物滯留，影響運輸效率。

　　除了直營模式帶來的更加精準的服務優勢，宇通新能源輕卡還為有需求的客戶提供充電站建設支持，為客戶提供場站規劃、充電站供應、場站承建、技術支持、運營管理等多種服務，確保建站成本更低，設備利用率更高效，運營更可靠。 

　　基于對商用車融資領域的長期探索，宇通輕卡為客戶準備了多元化的金融整體解決方案，以“多渠道、高效率、低成本、覆蓋廣”的核心優勢，完善客戶和宇通、金融合作機構三方共贏的發展途徑和融資模式。

　　顧德華說，“在宇通輕卡，每個人都能感受到重新創業的激情?！痹谛履茉摧p卡的賽道上，每個企業都正處于開拓期，宇通新能源輕卡憑借著宇通集團多年來的軟硬件技術積累、成熟完備的供應鏈體系，以及創新的優質營銷服務模式，在創業路上顯得格外有底氣。

　　宇通輕卡集聚天時、地利、人和，在硬件、軟件和網絡方面已運籌帷幄，再加上顧德華在產品、營銷、團隊、網絡方面的經驗，將令宇通輕卡的資源快速整合，在當下新能源輕卡需求迅速增長的大環境下乘勢崛起。